VULKAM, entreprise de 30 personnes créée en 2017 révolutionne la métallurgie en produisant des métaux innovants pour fabriquer des pièces aux propriétés uniques.
Grenoble (Campus)
L’esprit Vulkam :
- Un environnement professionnel innovant, stimulant et dynamique
- Être partie prenante d’une entreprise qui va révolutionner le monde de la métallurgie
- Un ancrage historique dans la micromécanique (horlogerie & médical) avec un potentiel de développement
particulièrement stimulant
VULKAM est une startup en forte croissance dont le cœur de métier est la production de nouveaux métaux pour l’industrie, les Vulkalloys®.
VULKAM propose aux industriels de l’horlogerie, du médical et de l’aérospatial des pièces miniatures qui vont révolutionner la métallurgie de demain : La double innovation matériaux de rupture + procédés unique au monde permet de proposer des produits de très haute valeur ajoutée à ces industries en recherche d’innovation.
Le savoir-faire de Vulkam permet également de positionner l’entreprise sur une métallurgie plus propre et plus durable : Limiter l’impact environnemental et les pertes de matière de plus de 80% est au cœur de la proposition de valeur de l’entreprise et de la reconnaissance d’une part grandissante de ses clients et partenaires.
VULKAM a l’ambition de devenir le leader mondial de ces métaux révolutionnaires à très fort potentiel et va industrialiser sa production en 2025 avec la construction de sa première usine dans la vallée du Grésivaudan.
Pour relever ce défi, Vulkam souhaite renforcer son équipe commerciale en intégrant un(e) Directeur du développement commercial, également en charge de la stratégie marketing.
Missions :
Nous comptons sur vous pour piloter, structurer et déployer l’activité commerciale / marketing, et notamment de la montée en cadence. Vous aurez un rôle actif et direct au niveau commercial.
Vous intégrez le comité de direction et reportez à celui-ci et aux actionnaires le panorama d’actions et de décisions en lien avec la stratégie commerciale / marketing, l’organisation et les actions associées.
Vous intervenez sur un panel de missions variées, avec un haut niveau de responsabilité :
Co-définir et déployer la stratégie selon le triptyque « stratégie / organisation / actions » :
- Identifier les acteurs majeurs sur nos verticales,
- Segmenter, cibler et prioriser pour orienter l’action commerciale et générer des opportunités qualifiées,
- Optimiser la stratégie marketing et de communication au service des objectifs commerciaux de l’équipe,
- Optimiser les documents technico-commerciaux d’aide à la vente actuels,
- Formaliser la stratégie à dérouler (jalons, livrables, échelle de temps) en accord avec la direction et traduire celle-ci en un Plan d’Actions Commercial à destination de l’équipe
- Assurer une veille marchés et proposer une analyse pour guider les décisions stratégiques de l’entreprise
Gérer les comptes clés et la montée en cadence associée :
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants, tout en développant de nouvelles opportunités d’affaires.
- Responsabilité directe des clients clés : Vous assumerez la responsabilité de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés mensuellement.
- Maitrise des enjeux et acteurs clés de nos verticales marchés : Vous faites preuve de capacités à échanger sur des notions technico-scientifiques et économiques : valider l’adéquation entre les besoins applicatifs et les possibilités techniques des Vulkalloys, mettre en place des projets et partenariats long-terme de prototypage et de préqualification et valider leur capacité à déboucher sur de la série.
- Enfin, assurer un rôle opérationnel de business development sur les verticales au cycle de vente long : Space & aero, ainsi que Medical Device.
Diriger et structurer le pôle et l’activité :
- Diriger et encadrer une équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en assurant leur atteinte
- S’intégrer au sein de l’équipe existante, définir une organisation et une répartition des missions,
- Être force de proposition dans l’animation de l’équipe commerciale,
- Renseigner les tableaux de suivi de l’activité commerciale dans une logique de reporting en interne et auprès de nos investisseurs,
- Être garant de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur tout le périmètre de l’action
Profil recherché
- Vous possédez une expérience similaire et concluante sur un poste opérationnel représenté dans un Comité de Direction,
- Vous possédez une séniorité avérée en business development dans l’industrie micromécanique, maîtrisez parfaitement les processus de vente de prestations techniques complexes et possédez un carnet d’adresses sur l’un de nos segments,
- Vous êtes reconnu pour votre proactivité, votre leadership et votre capacité à structurer et animer une équipe commerciale performante,
- Vous aimez construire une relation durable avec vos prospects, clients et collègues de travail et attachez un soin tout particulier à l’entretien de cette relation.
- Vous avez de très bonnes capacités rédactionnelles et un bon esprit de synthèse.
- Vous possédez d’excellentes compétences en communication, négociation, avec une capacité démontrée à conclure des accords commerciaux stratégiques
- Orienté résultats, avec une forte orientation vers l’atteinte des objectifs commerciaux et la croissance des ventes
Rémunération et contrat
CDI – Convention Collective métallurgie – Cadre au forfait jours,
La rémunération proposée sera adaptée à votre profil avec un fixe et une part variable motivante.
Véhicule de fonction.
Contact et envoi de votre candidature (CV + lettre de motivation) : emploi@vulkam.com
